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业余创业:现在做安利已经晚了吗?
作者:本站  来源:www.chinadpj.com  发布时间:2009-3-3 14:40:19  发布人:admin

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业余创业:现在做安利已经晚了吗?

也许有人会说,安利在中国已经快10年了,现在做安利是不是有点晚了?我这篇文章要告诉大家,现在做安利不但不晚,反而在历史上最好的机会,甚至是最后的机会!如果对本文感兴趣,请耐心阅读完全文。

您看完了这篇文章之后有什么感受,欢迎您在网站给我留言并提出自己的看法。 1990直销这个新生事物被引进中国后,跟世界上其他国家一样,直销在的中国之行一路可以说更加跌宕起伏,充满了曲折。我国的直销业从一哄而上,鱼龙混杂,到一刀切全面禁止,再到中国工商总局允许10家直销公司经营,采用店铺+雇佣营销代表的方式,特别是随着"直销法"的出台,中国直销业的发展也越来越规范了。安利作为世界直销业的龙头老大,在中国的发展也是崎岖不平,特别是受到了非法传销公司的牵连,再加上从业人员的素质良莠不齐,水平和素质不一,人们对安利、对于直销的模式、对于安利人都有一定的误解和怀疑的看法,但是随着中国加入WTO,安利在中国的发展速度非常迅猛的,特别近几年,销售额呈直线上升的趋势,安利公司在中国的销售额已经占安利公司全球销售额很大的一部分。

直销也是众多销售模式的一种新型的模式,跟传统的销售模式相比,它不过才有几十年的历史。大家印象当中,人们已经习惯到商店去买东西,对于人们主动销售的方式感到不习惯。其实,直销是销售模式的一个螺旋式前进过程中一个进化,因为采用直销这中模式,可以减少流通环节,。最大程度的降低产品的成本,消费者可以获得物美价廉的优质产品。更重要的是,根据直销传播学原理,多层次直销的引入,直销具有几何倍增的爆炸式效应。举个例子,你作为销售网络第一层,如果你的第二代有4个人,第二代每人又分别有4人,那么到第5代将有45次方等于1024,再往后走将是一个天文数字,所以,直销模式被成为二十一世纪最具有发展前景的一种销售模式。同时,直销又是一把双刃剑,如果被合法的,正当的利用,可以造福人们,让广大人们获得物美价廉的优质产品的同时,又给我们普通而平凡的人一个成功的机会;但是如果被别有用心的人利用后,不但害人害己,而且会产生的灾难的后果,造成非常恶劣的社会影响,这就是国家为什么大力打击非法传销的原因了。

特别是在中国,因为中国是一个人情味很浓厚、非常重视人际关系的国家,这为直销提供了天然的肥沃土壤,再加上占全世界人口五分之一13亿,我国经济的飞速发展,人们生活水平的提高,中国将成为直销最具发展前景的国家。很多外资直销巨头都在虎视眈眈的窥视着中国,特别是直销法出台后,很多直销公司都企望分一杯羹,可以说,未来两三年内,直销公司将如雨后春笋般的出现,直销将是继股票、房地产热之后的第三浪潮。那么,我们选择什么样的直销公司呢?当然选择最具实力,最讲诚信的公司了。

安利公司作为中国,乃至全世界最大的直销公司,是当今直销业的龙头老大,也是直销的开山鼻祖。他在中国的发展可以说也是非常迅猛的,他的销售额在中国也呈直线式上升的趋势,占领了国内直销总额的半壁江山,我们要合作的话,当然要选择最大的公司合作了,选择45年诚信不变的公司了。背靠大树好乘凉,只有选择好了直销公司后,我们的努力才可能有公平的回报,才能有长久稳定的回报。

也许有人会说,安利在中国已经快10年了,现在做安利是不是有点晚了,但我要说的是,现在不但不晚,反而在历史上最好最佳的机会,甚至是最后的机会。有以下几个理由:

一、       安利产品的质量、品牌形象已经深入人心

当你上街随便问一个人是否听说过安利的时候,现在很少有人没听说过安利了,而且很多人都在使用安利的各类优质产品,很多人通过安利改变了自己的生活,提高了自身的健康状况,提升了自己生活的品质,也有很多普通而平凡的人通过安利改变了自己的人生,改变了自己的命运。这通过安利在中国的销售额就可以看出,2000年安利在中国大陆的销售额24亿,2002年销售额为60亿元人民币,2003年为100亿元人民币,2004年为170亿人民币。如果没有优质的产品作为根本,销售额怎么会增长那么快呢,如果产品不好或价格太贵,你可以骗别人一次,怎么会形成一个持续的消费呢? 此外,安利也加大了广告和公益事业的投入,提升安利整体的品牌形象,如赞助2000年、2004年奥运会,成为奥运健儿的唯一指定营养品,并请篮球明星易建联做为形象代言人,还有赞助中国的"健康跑",安利的雅姿系列也已经在中央电视台开播了。此外,安利在中国公益事业的捐助到现在已经7000万元以上,是所有外企中捐助公益事业最多的公司。

二、       安利的制度和管理更加规范、人性化

在安利刚开始在中国的发展时,加入安利是需要条件的,如一次必须购买700元,或每月必须销售一定数量的产品,这也是当时很多非法传销公司的做法,安利公司为了区别这些公司,在制度上更加人性化,取消了加入必须一次购买700元产品的条件,只要符合三个基本条件,年满22周岁,除全日制大学生、国家公务员等,现役军人等,都可以申请加入安利公司,这样就不用强制刚开始入门的朋友购买东西了,也不是强迫购买。其实,如果产品好、价格实惠的话,是不用强迫的,我刚开始不了解产品时,一分也没买,但当我了解了安利的产品后,我一次就买了4000多元的产品,比700元还多。并且,营销代表也不用每月必须销售一定的产品,这样,就不用积压产品,对营销人员的没有什么压力,特别是对那些刚刚开始从事安利事业的新手来说,这一点更加重要。这体现了安利公司的人性化管理。

此外,安利公司的专卖店在全国33省市都设有了专卖店,这样,专卖店的成立不仅让顾客对安利产品提高了可信度,而且我们营销代表打货再也不用做长途车的奔波,在家门口就可以打到货了,既节省了大量的时间,又节省了大量的费用。

三、       中国直销大环境的改善,安利在中国的策略倾斜

今年91日,国务院总理温家宝签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》,从此,奠定了直销在中国的法律地位。中国政府一方面在打击坑害人民、扰乱社会秩序的非法传销,另外一方面,对合法的直销公司规范其向正确的方向发展。

与其同时,安利公司在逐步加大对中国的投入,特别是2003年,2004年,安利公司在中国的销售额占了安利公司总销售额近1/5还要多,中国市场已经成为安利公司发展战略中最重要的一个市场。最近,安利公司又投资6000万美元在上海建立了最大的研发中心,安利中国在广告方面的投入也在增长,再加上安利公司对营销人员的投入和支持也是前所未有的。据刚刚从澳大利亚悉尼旅游回来的领导人讲,安利公司在澳大利亚招待营销代表近1万多人,而且都是贵宾式的,安利公司董事长狄维士,安利中国董事长郑李锦芬都亲自做报告,让营销代表感受到了极大的尊重和满足,这是世界上任何一个公司都无法做到的。虽然我们也清楚安利公司这样做,是对营销代表的鼓励,是为了让这些营销代表回家再努力干,但这从一个侧面也说明了安利公司对中国市场的重视。特别随着中国市场的成熟,我相信在不远的将来,安利公司在中国的销售额将占据安利公司总销售额更大的比重,甚至会占到一半以上。

四、       安利未来广阔的发展前景

决定我们在安利中是否能成功的,不是现在有多少人在做,也不是现在安利的销售额有多大,而是未来会有多少人做安利,未来安利的市场可能有多大。所以,虽然安利在中国已经有近10年的发展了,虽然现在已经有18万的营销代表了,虽然2004年销售额已经达到了170个亿了,但是安利如果在未来的10年内从业人数增加到130万,销售额增加到1000个亿,那么,是不是还有100多万的人可以让我们去帮助,还有800亿远等着我们去销售,所以,我们要以长远的眼光,发展的眼光看待事物。我经常跟我的朋友讲,如果你觉得现在晚了,你去大街上随便找10个人来问,问他们知不道安利,让他跟你一起做安利,估计知道安利的最多不会超过6人,答应跟你一起做的估计不会超过1个,这就正好说明了安利在中国的机会还是很大很大的,发展潜力还是很大很大的,就看你能不能抓住机会了,特别是庞大的农村市场,13亿人口啊,光看看这个数字,我就会兴奋,这就是为什么任何一个国外的公司不敢轻视的原因之一了。还有一点让人兴奋的是,安利公司现在共有450多种优质产品,在国内上市的还不到180多种。近日,安利中国董事长郑李锦芬表示,安利中国将全面引进安利公司的全部产品。仅仅靠这180多种产品就创造了这么好的销售额,如果450多种产品都引入中国后,那市场的前景将更加广阔了。特别是将来会有更多的著名品牌将跟安利公司合作、联盟,那时,安利将成为著名品牌最大的代理商,凡是安利的会员不仅可以享受优惠,还可以增加业绩,到那时,你不用交纳一分代理费,将成为各大品牌的代理商,这也是我最看好安利最重要的一点。而且,人们的观念也在逐步的改变,也在慢慢的接受直销的产品,享受直销带来的优质服务,享受直销所带来的实惠,安利200多亿销售额就说明了这个问题。

五、       从业人员素质的提高

此安利人非彼安利人也,以前从事安利的很多数是下岗的,低学历的,他们没有看懂安利,只知道强买强卖,只知道拉人头,这也是造成安利在人们心目中印象不好的主要原因之一,但是现在跟以前相比,大大的不同了,现在从事安利的有很多人都是高学历,高知识背景的人才,很多博士,硕士,大学教授,还有很多身价百万,千万甚至过亿的人来从事安利事业了。从业人员的素质的提高,更加有利于安利的发展,有利于人们改变对安利,对直销的观念。

六、       财富第五拨——财富流向,财富的重新再分配

据世界权威经济分析人士得出结论:保健和生物科技被称为全球的财富第五拨,也是将来经济的发展热点。财富第四拨是IT电脑网络技术,这成就了一批批百万富翁,我们现在也就赶上了个尾巴。当你看到现在的IT电脑公司的钱越来越难挣的时候,当你看到从事IT工程师的人越来越多的时候,当你看到IT工程师的薪资在逐步下降的时候,你就应当小心些了,这说明财富第四拨的钱已经不好挣了,你不能仅仅靠这养活你和你家人的一生,你必须迅速做出改变,看准经济发展的热点,把握财富的机会。随着人们生活水平的提高,人们对于生活的品质要求也越来越高,人们追求流行,希望自己越来越年轻,希望自己可以延年益寿,特别是随着生物科技的发展,也许有一天,我们某个器官有问题了或不想用了,可以去换一个,这不是不可能的事情。那么安利公司的行业正好是保健和生物科技的行业,将是财富第五拨财富流向的一个重要的方向。如果你满足于现状,没有危机意识,不想改变自己的话,也许将来你不会被饿着,但是你将来看到你身边的人发财了肯定会遗憾和后悔的,因为财富与你擦身而过。虽然你现在没有这样的感觉,但是将来后悔就晚了。

其实,每一个新鲜的事物的出现都会给我们带来机会,都会引起财富流向发生变化,也是财富重新洗牌的过程,就跟电脑技术的出现,造就了世界首富比尔.盖茨,互联网的兴起做成就了张朝阳、丁磊的一夜暴富一样,保健和生物科技也肯定会早就一批百万富翁,而且是一大批,谁能把握住机会,谁将成为财富、社会和时代的弄潮儿。在你面临财富重新再分配的时候,你是否参与到其中了?你是甘心成就了别人,还是想把握住机会成就你自己,?你是甘心一辈子给老板打工,还是想把握机会赚你老板的钱?如果你有一份不甘心,通过安利你的愿望就可以实现。

通过安利,你不需要太高的学历,你不需要太多的资本,你不需要太深的社会背景,需要的就是你用自己的智慧,用自己的眼光去看待安利,需要的自己的努力和坚持。"长江前浪推后浪,后浪死在沙滩上",这句话生动的描述了投身于直销事业的人们前赴后继,人来人往的历史进程,正是由于他们,让人们逐步的了解什么是真正的、合法的直销,让人们开始慢慢的改变了观念,慢慢的接受了物美价廉的直销产品。真的很感谢那些为直销付出时间和青春的前辈们,他们用自己宝贵的时间和精力,甚至是撒热血为我们铺好了直销这条路。

通过以上几点,所以我说当前是我们安利事业发展的最好时机,但同时也告诉大家,现在也是最后的时机。之所以说是最后的时机,因为历史的原因,安利在中国的发展道路是充满了曲折的,很多人作了铺路石,但以后这种机会将不复存在,安利的发展将是直线式的上升过程。所以,我们应该从现在就要抓住机会,否则再等35年的时间的话,这个机会已被大多数人接受的时候,那将不再是机会了,记住,机会永远属于少数人的!

     一个新的时代就要到来,一个新的机会就要到来,你准备好了吗?

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